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合作与（yǔ）发展

渠道管理

目的

发挥公（gōng）司与渠道合作伙伴的（de）技术和（hé）市场优势，明确双方责、权（quán）、利，建立长效的渠道发（fā）展机制，形（xíng）成合作双赢的效（xiào）果。
适用（yòng）范（fàn）围

本办法适用于公司各（gè）营销（xiāo）事业部，基于公司产品（pǐn）品（pǐn）牌发展渠（qú）道合（hé）作伙（huǒ）伴的（de）业务。

渠道职责（zé）

资源管理部（bù）

资源（yuán）管理部负责公司渠道合（hé）作伙伴信息（xī）的统（tǒng）一归口管理。
行（háng）业营销事业部

行业营销事业部（bù）负责所辖行业渠道合（hé）作伙伴的发现、建立、维护、项目支持等工作（zuò）。
商务部

商务部负责渠（qú）道合（hé）作协议、销售合（hé）同（tóng）的（de）评（píng）审。

渠道等级（jí）

金牌经销商

根据某（mǒu）项目机（jī）会代（dài）理，或在某优势（shì）行业（yè）、区域协（xié）同（tóng）运作公司产（chǎn）品机会的（de）渠道（dào）合作伙伴
银牌经（jīng）销商

在某区域（yù）或某行业具有较好的客户资源，并承（chéng）诺以（yǐ）推广销售公司产品（pǐn）为主要业务之一，且年销售（shòu）金额达到60万以上的（de）渠道合作伙伴，可以授予银牌（pái）经（jīng）销商
一般代理

在某区域或某行业具有良好（hǎo）的客（kè）户资源（yuán），并承诺以推广销售（shòu）公司产品为核心业务，且年销售金额达到（dào）200万以上的渠（qú）道合作伙（huǒ）伴，可（kě）以授予金牌（pái）经销商

渠道发展

营销部对（duì）渠道合（hé）作伙伴（bàn）判断

各营销（xiāo）部应严格按照（zhào）公司渠道等（děng）级要（yào）求（qiú），对（duì）潜在的渠（qú）道合作伙伴进行判断，一般（bān）代理由营销部总经理（lǐ）审（shěn）核（hé）并在部（bù）门内（nèi）部（bù）备案，银牌经销商和（hé）金牌（pái）经销商（shāng）必须经公司（sī）审（shěn）核并签订（dìng）渠（qú）道合作（代理（lǐ））协议
银牌经销商的申（shēn）请

银牌经销（xiāo）商的申请由（yóu）公司分管副总审批，金牌（pái）经销商由公司总经理审批
发展（zhǎn）银牌经销（xiāo）商（shāng）和金（jīn）牌经（jīng）销商

对于发展的银牌经销商和金牌经销商，营销部需先（xiān）向公司资源管理部提交《渠道（dào）发展申请表》，并提交渠道合作伙伴的（de）营业（yè）执（zhí）照副本、法（fǎ）人身份证（zhèng）复印件、公司（sī）简介等（děng）资料，经公司审核批准（zhǔn）并和渠道合（hé）作（zuò）伙伴签订合作（代理）协（xié）议后，正式确认其为（wéi）公司渠道（dào）合（hé）作伙伴
公司资源管理部

公司（sī）资源管理部（bù）负责《渠道发展申（shēn）请表》和渠道合作（代理（lǐ））协议（yì）的备案（àn），负责渠道合（hé）作伙伴基本（běn）信息的统一归口管理。

渠道责任（rèn）和业务

发展银（yín）牌（pái）经销（xiāo）商和（hé）金牌经销（xiāo）商（shāng）

渠道合作（zuò）伙伴应严格遵循公司价格（gé）体（tǐ）系（xì），严格按照代理（lǐ）协议中规定（dìng）的行（háng）业和区域进行产品的销售，如（rú）需（xū）跨行业区域销售，必须向公司（sī）报备并（bìng）经许可后方可进（jìn）行，否则公（gōng）司有权取消其代理资格
发（fā）展银牌经销商（shāng）和金牌经（jīng）销商

金牌经销商、银牌经销商有责任周（zhōu）期（qī）性向公司提供代（dài）理区域/行（háng）业的市场机会（huì）、项目信息、销售预测等（děng）信息（xī）
发展银牌经销商和金牌经销商

渠道（dào）合作伙伴（bàn）在订购公司产品时（shí），必须提供真（zhēn）实准确的（de）最终（zhōng）用户信息，否则公司将不予以发货
发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商

渠道合作伙伴对于公（gōng）司的商业资料负（fù）有保（bǎo）密义务，尊重公司（sī）知识（shí）产权，不得自行或协助第三方开发公司同类产（chǎn）品，否（fǒu）则公（gōng）司有权（quán）取消代理资格并追究其（qí）法律责任

渠道考核

渠道合作

渠道合作（代（dài）理（lǐ））协议签订的有（yǒu）效时间原则上不超过三年，且按照财年对渠道合作伙伴进行年度考核
渠道考核

渠道考核包括指标完成（chéng）情况、市场开（kāi）拓情（qíng）况、付款及时性、沟通成效等，以销售指标为主。考核（hé）分数（shù）低于60分（fèn），除（chú）特殊原因，公司应该降低或（huò）者取消其代理资格，考核分数（shù）高于90分，公司给予销售激励返点。
渠道合（hé）作伙伴的考核（hé），经济指（zhǐ）标部分由资源管理部（bù）负责，非经济部分由营销部负（fù）责执行，最（zuì）终由资（zī）源（yuán）部核算总分，并综合营销（xiāo）部（bù）意见，确定次年的协议执（zhí）行意见

渠道合作
协议期满，根（gēn）据考核（hé）结（jié）果，双方需根据协议约（yuē）定续签或者重（chóng）新签订合作协议。

协议（yì）期满（mǎn）

渠道支持

公（gōng）司为渠道合（hé）作伙伴（bàn）提供解（jiě）决（jué）方案

公司为渠道合作（zuò）伙伴提（tí）供详尽的解决方案、技（jì）术产品资料，定（dìng）期组（zǔ）织产（chǎn）品培训、新品发（fā）布、案例（lì）分（fèn）享等，保证渠道合作伙伴能充（chōng）分（fèn）了解公（gōng）司产（chǎn）品及市场情况
公司为渠道合（hé）作伙伴提供解（jiě）决（jué）方案

公司为渠道合（hé）作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品发布（bù）、案例分享等，保证渠（qú）道合作伙（huǒ）伴（bàn）能充分了（le）解公（gōng）司产品（pǐn）及市场（chǎng）情况（kuàng）
公司为渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴提供解决方案

公司为渠道合（hé）作伙伴（bàn）提供详尽的解决方案、技术（shù）产品资料，定期组织产品培训、新品发（fā）布（bù）、案（àn）例分享等，保（bǎo）证渠道合作伙伴能充（chōng）分了解公司产品及市场（chǎng）情况（kuàng）
公司为渠（qú）道（dào）合（hé）作伙（huǒ）伴（bàn）提供（gòng）解决方案

公司为（wéi）渠道（dào）合（hé）作伙伴提（tí）供详尽的（de）解（jiě）决方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品发（fā）布、案例分享等，保证（zhèng）渠道合作伙伴（bàn）能充分了解公司（sī）产（chǎn）品及市场情况

新闻动态（tài）: 公司新（xīn）闻中（zhōng）标新闻党（dǎng）建工作

合作与发展（zhǎn）: 渠道政策申请合作

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