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合作与发展

渠道管理

目（mù）的

发挥公司与渠道（dào）合（hé）作（zuò）伙伴的技术和市场优势，明确双（shuāng）方（fāng）责、权、利，建立（lì）长效的渠道发（fā）展机制（zhì），形成合（hé）作双（shuāng）赢的效果。
适（shì）用范（fàn）围

本办法适用（yòng）于公司各营（yíng）销事业部，基于公司（sī）产（chǎn）品品牌发（fā）展渠道合作（zuò）伙伴（bàn）的业务。

渠道职责

资源管（guǎn）理部

资源管（guǎn）理部负责公司渠（qú）道合作伙伴信息（xī）的统一归口管理。
行业营（yíng）销事业（yè）部

行业营销事业部负责所（suǒ）辖（xiá）行（háng）业渠道合作伙（huǒ）伴的发现、建（jiàn）立（lì）、维（wéi）护、项目支持（chí）等（děng）工作。
商务部

商务部负（fù）责渠道合作协议、销售合同（tóng）的评审。

渠道等级

金牌经销商

根据某项目机会代理，或在某（mǒu）优势行业、区域协同运作公司产（chǎn）品机会的渠道合作伙伴
银牌经销商

在某区域或某行业具有较好的客（kè）户资源，并承诺以推广销售公司（sī）产品为（wéi）主要业务之一，且年销售金额达（dá）到60万以上的渠道合作伙伴，可以授（shòu）予（yǔ）银牌经销（xiāo）商
一般代（dài）理

在某区域或（huò）某行业具有良好的客（kè）户资源，并承诺以推（tuī）广（guǎng）销售公（gōng）司产品为核心业务，且年销售金额达到200万以（yǐ）上的渠（qú）道合作伙伴，可以授予（yǔ）金牌经销商（shāng）

渠（qú）道发展

营销部对渠道合作伙（huǒ）伴判断

各营销部（bù）应严（yán）格按照（zhào）公司渠道（dào）等级（jí）要（yào）求，对潜在的渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴进行判断，一般代理由营销部（bù）总经理（lǐ）审核（hé）并在部（bù）门内（nèi）部备案，银牌经销商和金牌经销商必须经公司（sī）审（shěn）核并签订渠道合作（代理）协（xié）议
银牌（pái）经销商的申请

银牌经（jīng）销商的申请由公司分（fèn）管副（fù）总审（shěn）批，金牌经销商由公司总经理审批（pī）
发展银牌（pái）经销商和金牌经销（xiāo）商

对（duì）于发展的银牌经销商和（hé）金牌（pái）经销商，营销部需先向公司资（zī）源管理部提交《渠道发展申请表》，并提交渠（qú）道合作伙伴的（de）营业执照副本（běn）、法人身份证复印（yìn）件（jiàn）、公司简介等资料，经公（gōng）司审核批准并和渠道合作伙伴（bàn）签订合作（代理）协议后，正式确认其为公司渠道合作伙（huǒ）伴
公司资源（yuán）管理部（bù）

公司资源管理部负责《渠道发展申请表》和渠道合作（zuò）（代理（lǐ））协议的备案，负责（zé）渠道合（hé）作（zuò）伙伴基本信息的统一归口管（guǎn）理。

渠道责任和业务

发展银牌（pái）经销商和金（jīn）牌经销商

渠道合作伙伴应严格遵循公司价格体系，严格按照代理协议（yì）中规定的行业和区域进（jìn）行（háng）产品的销售，如需跨行业区（qū）域销售，必（bì）须向公司报备并经许可后（hòu）方可进行（háng），否则公（gōng）司有权取消其代理资格
发展银牌经销商和金牌经（jīng）销商

金牌经销商、银牌经销商有责任（rèn）周期性向公（gōng）司提供代理区域/行（háng）业（yè）的市场机会（huì）、项目信（xìn）息、销售预测等信息
发展银（yín）牌（pái）经销商（shāng）和金牌（pái）经销商

渠道合作伙伴在订购公司产品（pǐn）时，必须提供（gòng）真实准确的最终用（yòng）户信息，否则公司将不予以发货（huò）
发展银牌经（jīng）销商（shāng）和金（jīn）牌（pái）经销商

渠道合作（zuò）伙伴对于公司（sī）的商（shāng）业资料负有（yǒu）保密义务，尊重公司知识产（chǎn）权，不得自行（háng）或协（xié）助第（dì）三方开发公司同类产品，否则公司（sī）有权取消（xiāo）代理资格并追究其法（fǎ）律责（zé）任（rèn）

渠（qú）道考核

渠道（dào）合（hé）作

渠道合（hé）作（代理）协议签订的有效时间原则上不超（chāo）过（guò）三（sān）年，且按照财年对渠道（dào）合作伙伴进行年度考（kǎo）核
渠道考核（hé）

渠道（dào）考核包（bāo）括指标完成情况、市场（chǎng）开拓情（qíng）况、付款及（jí）时性、沟通成效（xiào）等，以销（xiāo）售指标为主。考核分数低于（yú）60分，除特殊原（yuán）因，公（gōng）司应该（gāi）降低或者取消其代理资格，考核分数高于90分，公司给予销售激励返点。
渠道（dào）合作伙伴的考核，经济指标部（bù）分由资源管理部负责（zé），非经济部分由（yóu）营（yíng）销部负责执（zhí）行（háng），最终由资源（yuán）部核算总分，并综合营销（xiāo）部（bù）意见，确定次（cì）年的协（xié）议执行意见

渠道合作
协（xié）议期满，根据考（kǎo）核结果，双方（fāng）需根据协议（yì）约定续签（qiān）或者重（chóng）新签订合作协议。

协议期满

渠道支持

公司为渠道合作伙伴提供解（jiě）决方案

公司为渠道（dào）合作（zuò）伙伴提供（gòng）详尽的解决方案、技术产品资料，定期组织（zhī）产品培训（xùn）、新（xīn）品发布、案（àn）例分享等，保证渠道（dào）合作伙伴能充（chōng）分了解公司（sī）产（chǎn）品及市场（chǎng）情况
公司（sī）为渠道合作（zuò）伙伴（bàn）提供解决方案

公司为（wéi）渠道合作伙伴提供（gòng）详尽（jìn）的（de）解决方案、技术（shù）产品资（zī）料，定（dìng）期组织（zhī）产品培训、新品发布（bù）、案例分享等，保（bǎo）证渠（qú）道合作（zuò）伙伴能充分了（le）解公司产品及市场情况
公司（sī）为渠（qú）道（dào）合作伙伴提供解（jiě）决方案

公（gōng）司（sī）为渠道合作伙伴（bàn）提供（gòng）详尽的解决方案、技术产品（pǐn）资（zī）料（liào），定期组（zǔ）织产品培训（xùn）、新品发布（bù）、案（àn）例（lì）分享等（děng），保证渠（qú）道（dào）合作伙伴能充分了解（jiě）公司（sī）产品及（jí）市场情（qíng）况
公司为渠道合作伙伴（bàn）提供解决方案

公（gōng）司为渠道（dào）合作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品资料，定期（qī）组织产品培训、新品发布、案例分享等，保证（zhèng）渠道合（hé）作伙（huǒ）伴能充分了解公司产品及市（shì）场（chǎng）情况

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适（shì）用范（fàn）围

渠道职责

资源管（guǎn）理部

行业营（yíng）销事业（yè）部

商务部

渠道等级

金牌经销商

银牌经销商

一般代（dài）理

渠（qú）道发展

营销部对渠道合作伙（huǒ）伴判断

银牌（pái）经销商的申请

发展银牌（pái）经销商和金牌经销（xiāo）商

公司资源（yuán）管理部（bù）

渠道责任和业务

发展银牌（pái）经销商和金（jīn）牌经销商

发展银牌经销商和金牌经（jīng）销商

发展银（yín）牌（pái）经销商（shāng）和金牌（pái）经销商

发展银牌经（jīng）销商（shāng）和金（jīn）牌（pái）经销商

渠（qú）道考核

渠道（dào）合（hé）作

渠道考核（hé）

渠道合作

协议期满

渠道支持

公司为渠道合作伙伴提供解（jiě）决方案

公司（sī）为渠道合作（zuò）伙伴（bàn）提供解决方案

公司（sī）为渠（qú）道（dào）合作伙伴提供解（jiě）决方案

公司为渠道合作伙伴（bàn）提供解决方案

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